Especialista de Ventas Concesiones

Perfil Requerido

Posición: "Especialista de Ventas Concesiones".

Sociedad: Operadora Concesionaria Mexiquense, S.A. de C.V.

Educación: Licenciatura en áreas económico administrativas o afín.

Experiencia: Conocimiento técnico de telepeaje y del funcionamiento de una concesión de autopistas. 3 a 5 años en venta empresarial (B2B). Experiencia en responder a proyectos de licitaciones importantes en la parte de infraestructura. Conocimiento en venta consultiva, venta de plataformas y servicios financieros y del sector de logística, transporte, concesiones, conocimientos solidos en prospección y negociación B2B.

Conocimientos & habilidades indispensables:
Herramientas digitales.
Gestión de proyecto.
Participación y gestión de licitaciones (temas técnicos, operativos, comerciales)
Detectar y contactar a clientes potenciales empresariales.
Seguimiento al proceso de contratación.
Detección de necesidades de nuestros clientes para crear propuestas de valor.

Ubicación: Toreo (Torreo "A" Piso 12: Esquema hibrido, es indispensable el traslado a diferentes zonas de la ciudad para la participación presencial de foros, cámaras empresariales, congresos y eventos comerciales.

Idioma: Ingles intermedio

OBJETIVO DEL PUESTO

Esta enfocado en el segmento de concesiones de autopistas, desempeñara un rol estratégico y operativo clave para fidelizar cuentas existentes y captar nuevas concesiones que buscan un operador de telepeaje.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO.

Gestión y Fidelización de Cuentas Existentes: Monitoreo del desempeño del servicio, Revisión de contratos y acuerdos, identificación de oportunidades de mejora, atención a incidentes y consultas, Gestión de proyectos de ampliación.
Prospección de Nuevas Concesiones: Análisis de mercado, Desarrollo de estrategias comerciales, Generación de leads, Elaboración de propuestas comerciales personalizadas, Presentación y negociación de ofertas, Gestión de la Relación con Clientes.
Coordinación Interna y Externa: Trabajo con equipos internos, seguimiento de implementación de contratos, gestión de alianzas estratégicas.
Monitoreo y evaluación del mercado: Análisis competitivo, identificación de tendencias, propuestas de innovación.
Cumplimiento de Metas Estratégicas y Comerciales: logro de objetivos por ingresos, expansión de cartera, fidelización de cuentas

COMPETENCIAS:

Uso de CMR, herramientas digitales para prospección, actitud de servicio, negociación comercial, manejo de conflictos, liderazgo, capacidad de resolución de problemas/necesidades, orientación a resultados, trabajo en equipo, empatía.

OFRECEMOS:

Sueldo Base, Esquema de Comisiones bajo objetivos, 12 Días De Vacaciones, 30 Días De Aguinaldo, 13 % Fondo De Ahorro (Topado), 10 % Vales De Despensa(Topado), Seguridad Social, utilidades, Seguro De Vida & Gastos Funerarios. SGMM. Programa Vive para colaboradores.