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Descripción
Lo que harás –
La posición, con sede en la Ciudad de México, será responsable de las ventas de Emergency Care en México, Argentina y Chile, gestionando tanto canales directos como indirectos.
Posicionar a Stryker como el proveedor preferido, trabajando estrechamente con socios de distribución y el equipo de ventas directo para establecer y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, además de implementar estrategias y tácticas clave de penetración en el mercado.
Identificar, priorizar y enfocarse en 10 - 15 cuentas estratégicas clave. Mantener conocimiento del mercado comercial, productos y precios de la competencia. Proporcionar retroalimentación al gerente sobre actividades competitivas, tendencias y cambios en el mercado.
Administrar sucursales locales y regionales de distribuidores, supervisar su desempeño e iniciar acciones apropiadas para impulsar las ventas.
Desarrollar planes de negocio anuales actualizados cada año para socios de distribución. Realizar revisiones comerciales trimestrales con cuentas estratégicas clave.
Asegurar un entendimiento común y la correcta aplicación de las directrices de la empresa en la utilización de socios de distribución con el equipo de ventas directo.
Impulsar y aumentar las ventas de los socios de distribución a través de educación, capacitación, soporte operativo y de ventas, además de la evaluación de estos esfuerzos.
Construir relaciones sólidas en todas las áreas funcionales de las empresas distribuidoras (operaciones, ventas, marketing, etc.). Facilitar actividades de ventas conjuntas entre la fuerza de ventas del socio de canal y el equipo de ventas de Stryker Emergency Care.
Capacitar y desarrollar a los socios de distribución en técnicas de venta, planificación de llamadas, gestión de embudos de ventas y procesos de pronóstico. Coordinar comunicaciones y actuar como principal punto de contacto con los socios de distribución.
Apoyar al equipo de gestión de distribución en la selección y negociación de términos contractuales con distribuidores potenciales.
Realizar presentaciones grupales a clientes para capacitación de productos y/o programas educativos en apoyo a los productos y programas de Stryker, según sea necesario. Adaptar las presentaciones y materiales a las necesidades específicas de los clientes.
Presentar informes periódicos precisos y oportunos sobre actividades y resultados, como reportes de actividad territorial, estudios de mercado, reportes de gastos, entre otros.
Mantener un registro preciso del inventario de demostración, asegurando su correcto almacenamiento, cuidado y documentación.
Asistir a ferias comerciales y reuniones de ventas según sea necesario.
Lo que necesitas –
Título universitario requerido.
Nivel de inglés intermedio-avanzado o superior.
Experiencia previa en gestión de canales directos requerida.
Experiencia en ventas de equipo de capital requerida.
Residencia en la Ciudad de México o disposición para reubicarse.
Experiencia en gestión de canales indirectos es un plus.
Experiencia en ventas de Emergency Care es un plus.
