Gerente Asociado de Cuentas Clave

Lo que harás:

Como Gerente de Cuentas en Stryker México, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento del negocio y en la entrega de un valor excepcional al cliente. Construirás y nutrirás relaciones sólidas a múltiples niveles con clientes estratégicos, desarrollarás soluciones personalizadas e influirás en los equipos internos para ejecutar iniciativas de alto impacto. Este puesto es ideal para una persona proactiva, con pensamiento estratégico y fuerte liderazgo por influencia, capaz de alinear equipos multifuncionales para acelerar el desarrollo del negocio y el éxito a largo plazo.

Desarrollo de Clientes y del Negocio: Actuar como la voz del cliente, construyendo relaciones basadas en la confianza y co-creando soluciones personalizadas para impulsar el crecimiento, expandir cuentas e incrementar la rentabilidad a través de las divisiones comerciales.
Gestión de Relaciones con el Cliente: Servir como el punto de contacto principal para todas las necesidades del cliente, asegurando la alineación entre sus expectativas y las capacidades internas.
Colaboración Multifuncional: Colaborar con equipos internos (ventas, marketing, operaciones, finanzas) para entregar soluciones centradas en el cliente y ejecutar proyectos de valor mutuo.
Ejecución de Ventas y Desempeño: Liderar la planificación de cuentas, previsiones y gestión del pipeline; dar seguimiento a metas de ventas y objetivos cualitativos en distintas unidades de negocio.
Planificación Estratégica y Crecimiento: Diseñar y ejecutar estrategias para generación de nuevos negocios y lanzamientos de productos; crear mapas de cuentas para identificar oportunidades y riesgos.
Inteligencia de Mercado y Capacitación: Alinear las iniciativas de marketing con las necesidades y tendencias del cliente; identificar oportunidades de desarrollo para los clientes y mantenerse actualizado sobre la dinámica del sector.
Precios y Registro de Productos: Gestionar estrategias competitivas de precios y coordinar el registro de productos/protocolos quirúrgicos con pagadores, marketing y equipos regulatorios.
Operaciones y Cumplimiento: Asegurar la alineación del inventario con las previsiones de ventas, anticipar cambios en la demanda y cumplir estrictamente con todas las normas legales, éticas y de cumplimiento, incluyendo FCPA.

Lo que necesitas:

Requisitos obligatorios:

Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.

Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios.

Capacidad comprobada para construir relaciones estratégicas e influir en funciones y niveles organizacionales.

Dominio del español y competencia en inglés.

Deseable:

Experiencia en un entorno multinacional matricial.

Experiencia en el sector salud o en la industria de dispositivos médicos.